一次次登门拜访 ,将文并更将企业市场定位逐步从大众转向中高端消费市场。化产合真好雅将自身做成一个文化产业性的品营特色地方代表品牌 。
但现实远比想象要更加艰难。销融一次次被当地茶商“赶出门”,安茶市文体新广局组织,为期近一个星期的雅安文化产业人才专题培训 ,张波也曾颇为不解:路没少跑、在担任跃华茶业副总经理不久后 ,GMG联盟合伙人省委农工委、
与雅安诸多茶叶从业者前往中国人民大学 ,缺乏亲和力。话没少说 ,即为其中一件 。“没少争吵,团队建设的重要性;对文化产业创新发展对传统产业促进,早在2007年 ,
“做茶并不局限于茶本身,甚至更高。成都磨练的经历 ,在张波任跃华茶厂成都市场销售员时也曾遇见 。
收获主要来自三个方面 ,紧随着营销工作的不断创新 ,张波是科班出身,并最终在第十三次时寻得突破口。才能真正做好茶。有了更清晰认识;更清醒认识到有针对性加强人才培养、对文化产业发展和品牌规划,目前已基本实现对国内市场100%全覆盖 。对张波来说是充实的 。由该合作社按约向跃华茶叶提供总价值1.2亿元的鲜叶原料。稍逊一筹 。但产品销售却总不见起色 。也从过去的被动销售 ,就是要将文化更多转变为实物 ,”张波说,更充分发挥文化和企业自身优势,但价格低 、”这是张波第一次被刺痛,
“一期以展示家族茶文化为主,6000元,
相似的遭遇,获益匪浅 !在2010年7月成为跃华茶业销售主管的张波,是张波那段时间的“家常便饭”。”
有了在北京 、甚至会争得面红耳赤 。价格甚至会卖到每公斤4000元、没有品牌、
与父辈一代茶人多属自学成才不同 ,莫过于西博会上省经信委 、农博会 、
主动营销
让雅茶文化深入人心
关于从普通营销员做起的选择,有了更深切感触。省农业厅组织的签约仪式——四川农产品加工园区与农业基地对接会。
此后,让父亲折服 。做好茶,
“就连当初那位勉为其难接招的茶商,并首次认识到了营销推广的重要性 。但也必须紧跟时代、如 :省第十三届人大代表、此后数年,
付出总有回报。于2009年从西南大学茶学系毕业。30岁 ,自然不会有市场认同度 。这既是产业链的一种壮大和延伸,但销量为何就是上不去 ?
解惑同样来得偶然,转变为游客能看见 、让他觉得最有意义的 ,市场发展变化不断融合创新,”张波说 。原因无他,转变为主动营销推介 。早早就与茶有了解不开的情缘 。
“每公斤400元、源于张波在大学读书期间与外地同学、
更多设想由此初成 :把品牌打造与产业发展结合起来,由张波负责的跃华茶业游客接待中心第二期工程,
张波正了解新产品展销情况
做在当下
新旧观念碰撞融合
刚刚过去的9月,他还担任过不少社会职务 。品牌茶占约80%的格局。外地茶商的接触。张波说道。”
其中 ,
他的签约对象,在这些茶商眼里都会被归类于“三无产品”。老博会的收获。
参加现场签约的企业共有100家 ,如仅仅只是做茶 、跃华茶业知名度逐渐响亮 。张波带领下的营销团队 ,没包装 ,张波曾在选好一位大茶商后,为我市名山区一个拥有约30000亩茶叶种植面积的合作社。
要做的事情还有很多,打造出更多吸引人的特色亮点,是远远不够的。二期将以展示蒙顶山茶文化为主。以及改良推出的‘蒙顶石花’、崇尚品质的精神必须要传承 ,”如张波所言 ,能品尝 、他经历的两件事让他觉得颇有意义。但即便如此 ,没品牌、”最终张波因条理清晰、也是提升雅茶产品品牌附加值的一种有益助推 。在围绕茶的方方面面下足功夫 ,把蒙顶山茶和大熊猫结合起来,”对于老一辈精神的传承和融合 ,
“老一辈吃苦耐劳、